第37章-签定豪单遇障碍

    恒华和融技无论公司规模大小，在客户面前都是乙方。融技以人月3.5万的方式分包了恒华深圳物业的ITIL项目，为了让恒华满意进而拿下其后面的生意定单，牧云安排了汤程把长远汽车的项目交给王剑和在东山格尔已经有了基本项目经验的大学生来做，然后让汤程尽快飞深圳支持ITIL项目。只要汤程本人过去，恒华的合作基本就不会有任何问题。

    一切如牧云的设想，汤程过去后，对外引导客户控制需求，对内快速推动恒华项目前行，节省了时间，加快了项目进度，提升了项目质量，得到了恒华和客户的双重满意。恒华的刘女士一看融技的汤程技术和沟通以及项目管理如此专业，便特意约汤程吃了一次广式早茶，并直截了当的开出了不菲的年薪包，只要汤程愿意加入恒华，50万以内的薪水汤程随便填。大家可能不知道，汤程在牧云的融技是降薪加入且每个月只有5000块基薪，30%的股权还只是个数字。融技第一年公司盈利并没有给汤程分红，因为汤程全职加入也只有半年左右时间，另外第一年的项目合同额300多万，并不代表回款全部到帐，汤程也是认可的。但是恒华公司刘女士在跟汤程沟通完后，心中也明白了一个道理，那就是：你永远不要拿高薪去诱惑一个心中有梦想的人，在梦想面前金钱是没有任何吸引力和说服力的。如果用金钱去挖一位拿工资的打工人来说，那绝对是必杀技。当然这些是后来汤程和牧云因为公司的事情开电话会议汤程主动说的，牧云听后也是心里深深感激。

    通过深圳物业的项目合作，恒华的刘女士、梁经理两位公司主要管理者，确定了融技公司的技术团队做事没有什么太大问题。于是梁经理又电话牧云：

    “牧云，深圳物业的项目一切顺利，感谢你们帮忙呀，让我们节省了很多的时间成本和投入”梁经理电话里客气的说到

    “哥哥，我们融技就是吃技术这碗饭的，只要我敢承诺，我们就一定会做好，放心吧”牧云信心十足的回答

    “牧云，是这样，我这边跟华科在沙特有个国家电网的项目，之前中兴通跟华科在这个项目上合作崩啦，客户也非常不满意，项目托了很久中兴通也没能很好的交付，所以华科把这个项目转包给我们啦，是一个OPS的综合监控项目，你也知道，我们公司主要做资产管理，虽然也算是范监控类，但是真正的监控我们毕竟不专业，我一会把那边的客户需求和SOW（交付内容）发给你，你看看你们能做吗？”梁经理电话里毫不避讳的向牧云说到

    “哥哥，感谢你支持兄弟生意，没问题，你发过来吧，我们内部评估一下”牧云说道

    “我大体扫了一眼，项目需求还是比较复杂，我给你们三天时间仔细了解清楚啦，然后我们再沟通”梁经理认为客户需求文档和SOW交付手册两个文档加起来了400多页，而且还是英文文档，便给了牧云3天时间来了解和消化。

    “好的，没问题，我们评估完结果第一时间跟您沟通哈”牧完让梁经理直接发邮件到牧云的公司邮箱。

    当天晚上8点钟牧云便把梁经理发的英文文档邮件转给汤程，并电话汤程，要求两个人先快速看一下文档，了解清楚工作内容和融技的技术交付能力后，夜里12点再约定通个电话，安排下一步工作。这就是创业者的激情，来活就干，加班熬夜毫无怨言，当然很多年后经历了诸多成功失败之后，牧云却转变了这种想法，觉得如果做的事情不是未来朝阳的方向，这种消耗身体的工作其实就是在浪费生命。牧云看沙特国家电网项目的需求手册，汤程看SOW交付手册，虽然两个手册全是英文，并且掺杂着各种专业术语和缩略词，但是并不影响牧云和汤程的快速浏览。过去两个人多年的技术经验和项目实施，所有的MBI软件产品学习和实施，都只有英文手册来参考，实施的环境无论是操作系统、软件二次开发、数据库、产品交付界面等等也都是英文，因为历史两个人经验丰富，沙特项目的需求和SOW交付内容尽管合计400多页，但是两个人一目十行，从晚上8点到夜里12点，4个小时不停歇的了解并做笔记，基本上已经全面清楚客户要做的内容，以及总集方华科期望的交付内容清单。...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！